从想法到共鸣

第一性原理

拆到不能再拆的五个事实

"demo 做得一般""领导不懂""没有推广资源"都是表层解释。表层解释换不来行动，把它们划掉，看下面还剩什么。

元认知回路

做任何事之前，先问三个问题

元认知就是在动手之前，先看一眼自己在哪个框架里。这三个问题杠杆最高，因为答错任何一个，后面所有努力都在错的方向上加速。

1. 定坐标给谁，卡在哪
2. 定完成做到哪算交付
3. 先说文案、一句话、给人看
4. 收反馈数字，不是客气话
5. 关掉到线就停，写下明天

共鸣三步

讲一个东西，固定只有三步

工程师讲 demo 的通病是从功能开始。共鸣的讲法反过来，先让对方想起自己，再给一个愿望，最后只演示愿望实现的那三十秒。

1. 一个具体的人，一个具体的难受不是"用户有痛点"，是"我上周想做一件事，卡在这一步，很烦"。越具体越有共鸣，听的人会立刻想起自己类似的时刻。
2. "如果……就好了"把解法讲成一个愿望，不是一个功能。"如果一句话就能把这事做完就好了。"
3. 只演示那三十秒，然后停不从头到尾走一遍，只演示"难受"变"爽"的那一刻。演示完闭嘴，让对方反应。

推广顺序

把顺序倒过来

"具体产品具体推广"听起来务实，其实是没有策略的委婉说法。它让每个产品都从零开始，上一个攒下的东西一点用不到下一个。

手上的几个 demo 反过来用：不问"每个怎么推"，问"它们的共同点是什么，是不是同一群人"。是，这群人就是定位，几个 demo 是同一条线上的几个点。不是，就砍，只留指向同一群人的。

刻意练习

表达是可以练的，按周来

你现在需要的不是理论，是攒一百个好句子，和看清自己讲话时的样子。每项都很小，坚持两个月会明显不一样。

五分钟谈话

和秦总聊的骨架

目的不是让他一次认可所有东西，是让他对其中一个说"这个可以往下走"，并且和你对齐"往下走"是什么意思。

1. 先讲问题，不讲产品"过去我们具体产品具体推广，结果每个都从零开始，所以推不动。"一句话，不解释。
2. 讲一个方向"我建议定一群人、一个渠道、一句话，之后所有东西都往这里推。"
3. 只带一个 demo，按三步讲具体的人和难受、愿望、三十秒演示。控制在两分钟内，然后停。
4. 说清它在这条线上的位置"X 和 Y 都是给这群人的，先推 X 把渠道跑起来，Y 接着上。其他几个今天不展开。"
5. 给一个能看到进展的目标"三个月的目标不是某个产品火，是这个渠道有多少人在关注我们。"累积的目标每个月都能看到数字。
6. 把时间留给他问他问"然后呢"，你有准备好的答案。他说"不好推"，你问"推给谁、卡在哪一步"。